有人问：“路边的茶叶店这么冷清，为什么还不倒闭呢？”做茶这些年，认识了不少做茶的朋友，这几年他们虽然吐槽“进店的人少了”、“生意难做”，但他们仍未曾有过“关门”的想法。

虽然茶叶店不似奶茶店人来人往，但，茶叶店有自己生存的一套玩法。

如果你明白了茶叶店的运作模式，便会明白，原来，营销的本质从来都没有变过。即便现在火爆的直播电商，背后仍是这一套原理。

我们常说“茶圈茶圈”，细心的人便会发现茶叶店做的就是圈子生意。

还没做茶那会，经常约几个朋友去茶叶店喝茶，喝到合心意的茶，朋友们都会不约而同地带一些。

在茶客的眼里，茶叶店是一个他愿意待的地方，在那里没那么算计，也没那么多规矩。

有事没事都可以进去喝喝茶，聊聊家常。不管你自己去喝茶还是带朋友去喝茶，茶叶店老板都会非常欢迎你。

而，茶叶店的成交从来都不在于你踏入茶叶店的那一刻，而是你离开茶叶店的每一刻。

自从你同茶叶店老板熟络之后，在你需要茶时，你就会第一时间想到他。

在你朋友需要茶时，你也会第一时间想到他。

所以，茶叶店经营的背后是人情来往，是日复一日的信任。

不管外面的世界怎么变化，也不管互联网多发达，只要茶客和茶叶店老板的这层关系在，茶客都会一如既往光顾茶叶店老板。

这种关系一旦建立，会很稳定。

曾有人想撬走朋友手上的客户，结果，根本撬不动。不是她长得不够漂亮，而是她和茶客之间没有这份信任关系。

就像我们去菜市场买菜一样，当我们习惯同那一家菜摊老板买菜时，就会一直光顾他，直到，直到他出现“杀熟”等让我们感觉不舒服的事情后，这段缘分才会终止。

或许有人会问：“既然如此，为何芳村有那么多茶叶店关门呢？”

芳村茶叶市场有不少茶叶店是靠“金融茶”运作的，炒茶是他们的日常，更是他们的生计来源。

所以，金融茶崩盘后，有很多茶叶店接二连三贴出“旺铺转让”的告示。

而那些脚踏实地经营茶叶店的老板，虽然比起往来确实有点吃力，但，不至于沦落到关门倒闭的处境。

因为他们手上仍有很多老客户。有个朋友分享，他好久没开单，一开单，能吃一年。

所以，茶圈，有它不可撼动的地方。

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